| 品牌+资本白酒竞争的下一个焦点 |
作者：佚名 来源：本站原创
对话嘉宾：北京方德智业营销咨询公司董事长孟跃 营销制胜的时代已经过去 记者：如果说，过去白酒的竞争主要体现在产品、价格、营销模式等方面，更在乎的是一城一池的得失，那么在您看来，未来五年里，白酒品牌之间的竞争将会发生怎样的变化？ 孟跃：过去5-8年，白酒品牌之间的竞争主要体现在营销层面，营销大战打得如火如荼，在品牌、资本、营销等竞争要素中，营销当仁不让的被各大企业当作攻城掠池的第一战略要素。即使是现在，白酒的竞争依然主要还是集中在营销层面上，大家谈的最多的还是营销，或者是终端拼杀性的战术策略。 未来五年，这一状况将发生根本性的转变--品牌和资本的力量将会越来越强，树立品牌，实现资本运作，将是未来白酒行业的主流和标杆。 以华泽为例。它第一步是品牌聚焦，通过金六福实现在全国市场的布局；第二步就是运用资本的力量，从2004年开始，华泽陆续收购安徽临水酒业、山东今缘春酒业、江西李渡酒业、湖南雁峰酒业、黑龙江玉泉酒业等地方白酒品牌，在东北、华东、华中、华南和西南地区形成布局。在一系列收购整合之后，华泽集团2008年的销售收入达到60亿元，在销售规模上仅次于茅台、五粮液，位列白酒企业前三甲。可以预见，在华泽的双轮驱动战略中，未来运用资本的力量实施的第二战略，会很快超越第一战略而成为其核心竞争力。 未来五年，品牌和资本，不仅是茅五剑泸关注的焦点，也将是整个行业关注的焦点。一方面，对于大企业来说，他们对品牌和资本进一步聚焦，靠品牌溢价，靠资本的盘整和扩大占有更多的市场；而对于更多的中小企业来说，以往在营销制胜时代的那种把市场做得像铁桶一样的拼杀方式已经行不通了，仅仅集中在区域市场的争夺，守着弹丸之地，很容易就会被灭杀掉。 |
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