终端销售是决定葡萄酒销售能否走上良性循环的关键所在，也是决定葡萄酒招商厂家能否持续盈利及持续进货的关键所在，团购渠道作为终端销售的一种方式，是葡萄酒销售尤其是进口葡萄酒销售至关重要的销售途径。做葡萄酒团购并没有什么捷径可走，葡萄酒代理商勤奋并且做好客情维护是做好团购的基础，只有掌握了足够多的团购客户，才有可能决胜团购终端渠道。
    一、做好团购群体分析
    葡萄酒代理商建立好团购客户的数据库，做好团购客户群体分析，分门别类的统计好团购客户名单，所在企事业单位、大型私有企业的名称、购酒用途、职责范围，只有建立了一定规模的关系库、做好除了葡萄酒加盟商之外的这类客户的公关及营销，打通企事业单位重要负责人的任督二脉，这些将直接决定团购业绩。通过团购对象数据库的不断优化，和葡萄酒招商厂家的优惠政策的配合，工作效率提升的同时，进而达到成单量的提升。建立一个有几百名客户的团购数据库以及长期批量购买葡萄酒产品的客户。葡萄酒招商厂家针对这数百人，专门成立一个大客户管理团队，负责这些重点客户的客情维护以及团购服务的跟进，力图让这些重点客户可以成为公司的忠实消费者，并通过他们帮助公司拓深团购渠道的销售。
    二、团购前先公关
    葡萄酒代理商做好团购客户的公关工作是决定客户团购与否的关键所在，只有建立了信任，才能产生后续的客户和葡萄酒加盟商的购买和进货。客情不是临时抱佛脚，更不是一次拜访或者一次礼品寄送，而是一种像处朋友的一样的关系维系，经常的嘘寒问暖、偶尔一块吃饭喝酒聊天。只有在日常的不断积累才能形成节前或者客户大型用酒活动的购买爆发。

    三、上门举办品酒会
    这里指的举办品酒会，并不是在葡萄酒加盟商的店面或者公司处所举办品酒会，也不是选择一个高档的品酒场所邀请有一定消费能力的客户前来品鉴，这种形式也是可以的。但是邀约或者选择大家都有空闲的时间比较困难，这就要求办品鉴会一定要走出去，别人没时间来我们就可以去，一定要保持一种勤劳吃苦的心态。那么我们如何走出去？选择高档或者能消费的起葡萄酒人群经常出没的场所，这样有一定消费能力的客户就会同时完成对两件事情的了解，品鉴完葡萄酒之后，送给客人一瓶葡萄酒，加一下微信或者顺便留一下联系方式，方便后续进一步公关。如果客户现场聊得开心或者感觉酒的性价比非常高，就会直接产生购买。
    做好团购其实方法还是比较多的，但是切记两点，一是要用心做团购，用心团购，细节决定成败。