| 葡萄酒代理商如何打造一支铁的营销团队 |
作者：佚名 来源：本站原创 做任何行业、销售任何的产品都需要核心的销售人员、正确的销售模式和体系、恰当的销售渠道，而核心的销售人员是产品是否销售良好的基础。葡萄酒销售和葡萄酒招商厂家同样如此，那么葡萄酒代理商打造一支极具竞争力的营销团队在葡萄酒的销售过程中就变得至关重要。 一、制定合理的制度 俗话说：“没有规矩，不成方圆”，制度是代理商治疗团队散漫，执行力差，拖延的一剂良药。代理商在刚开始经营的时候，老板凭借自己对市场和葡萄酒招商厂家的了解以及自己的个人能力去争夺订单，管理客户资源。后期随着产品的增多、客户资源的增多，销售范围的增大，配备一个卓越有效的营销团队以及合理恰当的管理销售人员就变得尤为重要。葡萄酒代理商达到一定规模后，人力资源管理制度、财务与资金管理制度、流程管理制度和营销管理等都需要日趋完善。管理制度建设需要经历一个从无到有，从局部到全局的过程，日趋完善的制度为打造队伍提供了制度保障。 二、制定合理的奖励机制 对于销售人员来讲，合理的提成比例会成为他们努力销售更多产品的动力，然而除了提成之外，代理商还要设定一定的物质奖励，打比方业绩最突出奖，达成葡萄酒加盟商任务量目标奖，最勤劳员工奖等等，这种物质奖励可以是现金可以是手机、购物卡、葡萄酒等等。物质激励的依据应该是能力、责任、贡献和工作态度。激励要充分拉开差距，激励需要强的力度，一个优秀的员工不单单可以得到好的物质激励，还需要得到好的精神激励，使二者有机的结合，这两点利用好了可以有效提升和促进整个葡萄酒店面的业绩，取得一个非常优秀的成绩。
葡萄酒专业知识多而繁杂不是学习一两天就能掌握的了的，需要不断的慢慢渗透，需要葡萄酒代理商对销售人员不定期展开培训。对所销售的葡萄酒从产区、分级、葡萄品种、酿酒工艺、酒庄历史、国家等等分别做不同的培训讲解，还可以带领人员去葡萄酒招商厂家参观做进一步了解。葡萄酒知识和产品知识的专业程度在葡萄酒销售过程中占有举足轻重的地位。只有给到销售人员专业的知识培训及销售指导，才能在葡萄酒加盟商的谈判中做到游刃有余。 四、人性化管理、人情关怀 现在是一个竞争激烈，瞬息万变，无创新就被淘汰的时代，每个人都背负着非常大的生活压力，作为销售人员，更要比其他工作岗位的人员承受更多的压力。所以作为葡萄酒代理商的老板更要给到员工人文上的关怀。更多的去体恤一下员工生活上的困境和压力，帮助营销人员解决他的燃眉之急，这种人性化体制下管理的营销团队对老板忠诚，爱公司如家，不会轻易离职。 铁的营销团队需要制度和关怀并行，合理的工资与奖励，适当的人文关怀，如果有必要还可以加入一些适当的福利，比如过节福利、生日福利、旅游福利等等，增加员工的粘性，拥有一支铁的营销团队，葡萄酒加盟商的销量自然会芝麻开花节节高。 |
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