| 如何增加葡萄酒加盟商的成交量 |
作者：佚名 来源：本站原创 开设葡萄酒加盟商常常遇到两个难题：没有消费者上门，消费者进门后留不住。如何提高消费者在门店中的停留时间，进而提高消费者进店的成交率呢？ 1、注重店面形象 每个葡萄酒代理商都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象和装修设计会直接吸引消费者进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分代理商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。 2、注重产品陈列 葡萄酒加盟商门店一定要有足够丰富的商品结构，才能呈现出一种玲琅满目的感觉，让消费者愿意去选。其中也要做一些陈列技巧和展示效果的营造。要设计好动线，动线设计合理自然会增长停留时间。 其次，葡萄酒招商厂家品牌中最主打的产品要放在最醒目的位置，来吸引消费者，消费者能一眼看得到的地方一定是形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，葡萄酒加盟商的形象款放在了哪里？有没有放在消费者最能看得到的地方？有没有进行最完美的修饰？同时葡萄酒代理商设计的布局结构是否合理？是否在外面就一览无余？
导购的话术是让消费者放下防备，慢慢逛店的重要因素。消费者进葡萄酒加盟商店后，首先给消费者一个简单的问候，消费者逛店时，店员别离他太近，要给他一个自由的空间，有什么需求可以帮忙再上前，因为太过于客气会给消费者压力。 在与消费者进行沟通交流的时候，要从夸奖的角度来讲话。要主动寻找消费者身上的优点，进行简单的夸奖，让消费者的心里感到舒服，则更容易成交。葡萄酒代理商在进行导购培训的时候要指导到位。 葡萄酒招商厂家在专业知识培训的同时也不要忘记如何找到和消费者合适的沟通方式的培训。导购员对消费者对某一类酒的关注时间长短需要特别留意，比如他喜欢葡萄酒，就要介绍葡萄酒多一点。一定要根据消费者主要看葡萄酒的价位段说话，让消费者觉得你讲的是他想听的内容，让消费者感到舒服，消费者的停留时间才会更长，购买的机率也会更大。不要讲太专业的知识，因为目前中国的现状还是大多数人对葡萄酒没有认知，如果讲过于专业的知识，消费者会感觉非常尴尬，也不愿意继续停留。 4、注重体验营销 葡萄酒招商厂家可以多提供一些赠品，店员可以打开一些赠品来给消费者做品尝。当消费者对某一款酒较为感兴趣，只要有类似的品鉴酒，应该主动请消费者品尝，告诉消费者这两款酒的品种、度数相同，口感类似。通过这种主观的体验式服务，不仅增加了消费者的停留时间，更可以让消费者更多放下防备，增加交流机会，从而促成消费者下单。 |
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