| 消化库存的方式 |
作者：佚名 来源：本站原创 所谓库存积压，指的是当葡萄酒招商厂家的流动资金转化为待售卖商品后，因各类原因造成商品停滞在流通渠道中不能重新转化成资金流的一种不良状态。库存积压问题现在已经成为了影响葡萄酒招商厂家发展的最重要问题，包括那些非常成功的厂家葡萄酒代理商业都难免受到库存积压的困扰。 库存问题在葡萄酒行业由来已久，只是在如今的市场环境中尤显突出。库存无情地吞噬着葡萄酒代理商的利润，使一批批的葡萄酒厂家倒下，也使得葡萄酒行业总体运营成本居高不下，并且将会长期困扰该行业。在现金为王的今天如何提高现金流周转，解决库存压力是摆在葡萄酒招商厂家面前最迫切需要解决的问题。 1．订货原因 葡萄酒代理商没有根据加盟商的销量情况，推荐合适的进货量。
销售预测不准确；资金链原因造成补货不及时；葡萄酒加盟商在产品入仓后分货效率造成货品不能及时上架导致错过最好销售周期。 3．产品本身原因 代理商提供的产品对于葡萄酒加盟商对应的消费来说，得不到消费者的认知和认可。 4．员工销售能力原因 葡萄酒代理商专业知识不到位，不能全方位的介绍产品的信息。 5．其他不可抗力原因 库存的产生，是市场经济发展中，为达到“按需生产，按需分配”必然会产生的状况， 库存本身就是一种资产的所在，并非葡萄酒招商厂家不可挽回的损失，其危害在于流动资金的占压和存货跌价所造成的价值贬值，所以在处理积压库存时应保持良好的心态来面对。 6.解决方法 葡萄酒代理商在从追求正价率、毛利的角度考虑，新品的正价率和销售力度必须得到保证。 对葡萄酒加盟商的消费者进行分级和分类，合适店铺可采用两段式陈列，对追求新款和追求价格的顾客同时进行吸引。 对销售方法的区分，葡萄酒加盟商新品可利用陈列的手法起到吸引顾客进店，利用自然销售辅助简单的推荐进行，对库存积压较大S予以口头主推。 |
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