| 产品如何卖得动 |
作者：佚名 来源：本站原创 酒水代理商的产品卖不动，大部分的原因是不了解消费的心理。 消费者心理是指：消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。 以下是消费者的心理的主要内容。 大部分酒水代理商会认为，消费者之所以喜欢某种产品，是因为消费者觉得自家的产品来比同类产品更大的价值。恰恰相反，消费者是更看重产品的潜在价值。潜在价值取决于酒水加盟商的产品品所拥有的潜在质量，所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种品牌的评价。 酒水招商厂家的一个品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。潜在价值就是名牌效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者的心目中。 消费者一般都有特定的消费习惯，这是消费者在日常生活中长期的消费行为中形成的。消费习惯一旦形成，一般不会轻易改变。酒水代理商的品牌定位只有表达了一种哲理化的情感诉求，才会激发消费者的消费欲望，培养消费者的消费习惯，提高消费者的品牌忠诚度。
消费者通常在货比好几家酒水加盟商的产品，他们首先都会购买自己所熟知的产品（或品牌）。一般小的酒水招商和刹那估计做不起自己的品牌，没有更多资金用于广告投资，所以很多小厂家都是代工，或OEM生产。 正因为有困境，所以要突破这个瓶颈，酒水加盟商就要结合微信推广，微信用户达到10亿人了，这么好一个平台，当下互联网环境下，用微信推广正合适。不过做微信广告是有技巧的，不同行业营销手法是不同的，想在朋友圈做广告，就要考虑到圈子里其他的人感受，不要让广告把别人都吓走了。 每个人都有一定的身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使自己的言谈举止与社交活动同自己的身份相符。 当这一信息传递给外界后，那么这个人的身份就会很自然地显露出来。于是营销专家根据人性本身的这种心理，总结了一套相应的营销理论 -- 身份原理，让品牌成为消费者表达自我身份的有效武器。 对酒水招商厂家来说，开发比竞争对手更胜一筹的、能够显露消费者身份的产品，也就成了一个重要课题，因为这直接影响到消费者的购买决策，进而影响到产品销售。 |
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