很多企业不重视试销，认为试销耽误上市时机，有酒水招商网的数据显示，新品推广的成功率不到10%，失败率高达90%。对酒招商企业来说，新品不能推广成功的最好结局是尽快失败，这样造成的损失才是最小的，而试销就是尽快失败的市场浓缩版和先知版。尤其是耗费大量营销资源的终端型产品，一定要经过局部市场的试销再向全国市场铺开。
   （一）新品试销的好处
    1.检验产品品质的稳定性
    产品品质是酒招商营销的基础，品质不好营销只会加快其死亡。无论是小试还是中试，都不如大规模生产更能检验产品品质的稳定性。在试销中及时发现产品品质问题并改进品质，有助于扩区销售时提供更高品质的产品。
    2.检验产品力
    产品创意规划前，酒招商也许做了大量的内测和外测工作，产品力的评分都高于竞品，从而欢天喜地地将新品推向市场了。可是，酒招商会吃惊地发现，消费者似乎“特别挑剔了”，产品不能很好地打动他们，消费者面临真正的选择时的影响因素远非进行消费者测试时那么纯粹，只有真正地放到酒水加盟上进行试销，才能真正地看到产品力高低。
     3.推广方式的检验和调整
     试销市场是检验酒招商上市推广方案效果的一种最经济的做法。在试销市场探索出最好的、最有效的推广手段，以便扩区销售时复制。
    没有任何一种新品事前就可以肯定地说采用酒水招商网中成功的企业的某种推广方式就能获得成功，产品是否真正满足消费者需求，企业执行力的差异、企业资源的差异、经销商能力的不同、渠道的差异等都决定不能简单复制别人的成功经验，必须是在借鉴成功品牌的基础上，通过推广测试找到适合自己的推广模式，再进行复制酒水招商网中成功的企业才能大范围内获得成功。

    4.试销最大化降低了企业的风险
    从产品原料、包材、成品、到推广资源等方面，如果按照试销市场配置，即便损失也是最经济的最小单位的损失。如果按照全国市场配置，一旦产品滞销，大部分资源就浪费了。
    5.打造可以复制的样板市场
   从试销市场中重点选择一个到两个城市的酒水加盟商打造样板市场，样板市场不仅可以探索推广手段的可行性，还对酒招商企业的招商有重要作用，尤其是一些渠道不健全的新生企业。
   试销一定要沉住气，不怕慢。试销市场快不得，全国市场慢不得。做试销市场一定要给予充足的时间，把试销市场做足。试销市场做足了，运营手册形成，全国市场就可以很快给酒水加盟商进行铺货了。