对于白酒加盟终端商来说，产品的销量一旦下降，很多终端商就认为是白酒招商厂家给予的支持不够，还会认为是白酒代理商骗了自己。其实并不是如此，对于失败，白酒加盟终端商有没有做过自我检讨，有没有从自身找原因？产品的运作是和终端商自身脱不了关系的。
    白酒加盟终端商要把产品当成自己的孩子培养。对于很大一部分白酒加盟终端商来说，产品的销量之所以不好，其实是跟加盟商把产品当成“别家的孩子”有关。他们总是认为，产品的销量再好也是白酒招商厂家的，他们的这种心理会使他们缺乏对市场的长远规划和打算，销售产品时也漫不经心。要想把产品卖好，白酒加盟终端商就应该把产品当成自己的孩子一般去抚养和培育，只有坚定这样的信念，在和白酒招商厂家的合作中，才能把产品卖好，获得更大的收益。
    白酒加盟终端商还要学会跟下游客户“谈恋爱”。终端商要想把产品销售的更好，依靠的是下游的客户，只靠自己的力量是远远不够的。小的成功靠自己，大的成功要靠团队。其实，上到白酒招商厂家，再到白酒代理商，下到白酒加盟终端商，都是一个团队，更好的卖出产品、获得更大的收益是他们共同的信念，因此，他们要团结一心，互帮互助，才能取得更大的成功。在加盟终端商建立和下游客户的紧密关系时，白酒代理商和招商厂家都应该给予自己力所能及的帮助，建立起“战略联销体”，实现渠道的一体化运作。要实现这一点，终端商还要学会关心下游的客户，与下游客户建立一种稳定、融洽、紧密的战略合作伙伴关系，并要让这种关系长期的延续下去。

    终端商的产品运作能力是和产品的销量成正比的，产品销量的好坏就基本可以判断出终端商的产品运作能力的好坏。终端商要用长远的眼光看待问题，紧跟市场的步伐，进行市场调研，适当的改变自己产品的运作能力，才能有更大的收获。