对于白酒招商行业来说，近几年的市场环境比前几年更为严峻，单品的利润普遍下滑，很多的白酒加盟终端商就认为，这个现象没有太大的关系，反正新产品不断出现，做不活就再找就是了。于是，很多白酒加盟终端商陷入了一个“找了丢，丢了找”的新产品开发模式，浪费了终端商许多资金、人力等重要资源。那么，白酒加盟终端商该如何提高新产品的成活率呢？
    终端商其实就是过手商，他们就是利用自己手头所掌握的销售网络、市场服务、储运及资金等资源与白酒招商厂家合作赚取利润。最基本的盈利模式就是通过产品经销过手赚钱。这也是白酒加盟终端商核心的盈利模式，其他的盈利模式也都是建立在这种模式基础之上的。白酒招商厂家是产品的制造商和市场推广的主要负责人，应该拿出成熟的产品和较为完善的新产品推广方案，不应该吧消费者培养和其他市场培育工作全部交给白酒加盟终端商来做。现在的白酒招商市场，不再是只提供产品，更多的是一站式服务。从新产品的生产到推广以及销售，都有自己的一套方案，并会让白酒代理商实时跟踪各个终端商新产品的销售情况以及对市场进行持续的跟踪和调查。一旦市场的风向发生改变，白酒代理商酒可以及时的反馈给厂家和终端商，从而做出相应的应对方案。

    在产品的选择上，终端商一定要注意三点：一是产品自身是否成熟；二是厂家市场推广的思路是否成熟；三是产品与当地的消费者是否贴合。对于那些前途不明的产品，不要想着自掏腰包来培育市场，这是厂家的事情。终端商还要选择适合自己的产品，根据自己店铺的实际情况选择合适的产品。负责任的厂家对终端商的要求也较为详细、清晰，白酒代理商也不会轻易把产品交给不符合条件的终端商，因此，终端商在选择产品时也可以向厂家和代理商咨询，从而选择更适合自己的产品。
    不赚钱不要紧，只要不亏钱就可以。终端商在引进新产品之前，要谋定而动，想好退路，以应对新产品引进后可能出现的问题。