| 拜访加盟商需要注意的细节 |
作者：佚名 来源：本站原创 作为葡萄酒代理商的业务员来说的，最重要的是拜访加盟商，只有和加盟商客情关系好了，才能有业绩。那么业务员在拜访葡萄酒加盟商的时候，怎么才能提升拜访的效率呢？ 控制人数 在业务人员拜访葡萄酒加盟商的时候一定要控制人数，单个人去的话会让加盟商觉得业务人员不够重视或者是能力有限；多个人去的话，又会让加盟商觉得有压力并且像是砸场子似的。所以葡萄酒代理商的业务人员在进行客户拜访的时候，一定要控制合理的人数，并且分工明确。 只拿出一张名片 在业务员拿出名片的时候，标准动作是从口袋里拿出一张名片，并且双手递给葡萄酒加盟商，而不是拿出一个文件夹从中抽取一张名片，这样会让葡萄酒加盟商觉得业务员不够重视。在拿到葡萄酒加盟商的名片之后，一定要仔细的看一下，看完之后要认真的装起来，而不是随手丢在桌子上或者随手拿起来名片把玩。
在业务人员和葡萄酒加盟商沟通之后，要提前问一下加盟商之后的时间安排，根据加盟商的时间安排来确定这次的谈话内容。而不是一味的按照自己的节奏来介绍葡萄酒招商厂家的产品信息。如果时间宽裕的情况下，就可以在产品的信息方面多做介绍；如果时间紧迫的情况下，就可以挑重点来讲，尽可能用少的话术表达清楚葡萄酒代理商业务员的目的。 看玩笑是情况而定 对于一些相对熟悉的加盟商来说，可以在见面的时候适度的开玩笑，以此来活跃气氛。但对于一个第一次见面的加盟商来说，在加盟商不了葡萄酒招商厂家产品的时候，一定不要随意的开玩笑，一个严谨的态度在谈话中是不会出错的。 谈话时间不要过长 在业务人员和加盟商讨论的时候，不管加盟商对葡萄酒招商厂家的产品多么感兴趣，不管双方的谈话有多么投机，业务员也要把握好这个时间的问题，以高效和简洁的谈话内容去打动加盟商。 |
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