| 厂家在进行招商的原则 |
作者：佚名 来源：本站原创 招商是啤酒招商厂家营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过招商的方式来增加啤酒代理商，通过啤酒代理商的销售渠道将产品卖出去。只要有销量了之后，啤酒招商厂家的产品才能走向市场，在市场中占据一定的份额。 有的啤酒招商厂家认为，招商无非就是要寻找代理商，让他们打款进货，代理企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到啤酒代理商吗？而实际上招商工作看似简单，但是要想让啤酒代理商打款进货，不仅仅需要企业有好的产品，还需要企业对招商工作有一个详细的计划。可能就是因为啤酒招商厂家一个细节上的失误，就可能导致代理没有选择企业的产品。 近年来，酒商网中出现了各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，啤酒招商厂家如何才能快速、有效地实现招商呢？
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的啤酒代理商目标群。要注重代理商的长期发展和有运作市场的经营能力。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己啤酒代理商的范围，进行有针对性、有选择性地招商。 酒商网中的企业对代理商范围的确定的方法有以下几种： 1．竞争对手的代理商。 由于竞争对手的代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。 2．相关产品的代理商。 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此代理商往往比较容易介入。这类代理商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在招商时也比较容易找到。 用什么样的方式去找? 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分啤酒代理商找出来，做他们的思想工作，说服他们来代理企业的产品。 如何让他们愿意做? 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。酒商网中的一些企业不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。 |
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