大部分的啤酒招商厂家在推出新品的时，很多时候的目的是为了打击同类型企业具有竞争性质的产品，进而提升自家产品在市场中的竞争力；有点啤酒招商厂家为了调整自己产品的类型结构，进而提升品牌在市场中的竞争力和知名度；有的企业是为了开拓新的市场格局，增加啤酒代理商的销售和加盟商的加盟量，进而提高企业的销售量。
    在啤酒招商厂家推出新品之前，要认真去市场进行调查，在市场鱼龙混杂的产品中，哪一种类型的产品比较受到消费者的喜欢和偏爱，从调查中确定产品的定位，产品将要面对的消费者人群是什么类型的，啤酒代理商在后期推广的时候才能有针对性，推广的时候也容易一些。
    啤酒招商厂家在定位好产品之后，下一步就是下手渠道的，有的啤酒代理商一直都是走的低端的路线，如果去代理一款价格稍微高一点的产品就不太容易在啤酒加盟商处进行铺货了，所以招商厂家要最后面对是加盟商，销售渠道也是在加盟商处。

    啤酒招商厂家在定位消费人群的时候，一定要准确，明确好目标人群避免出现代理商的无效铺货。有的啤酒加盟商习惯了品牌产品的定价方式，如果厂家推出的新品的价格过高，就会不适合啤酒的销售渠道，因为啤酒产品的价格一直都不是特别高，厂家在定价的时候要根据实际情况。有的产品因为厂家的定价过高，导致一些啤酒加盟商不愿意进行铺货和上新。
    有的啤酒厂家知道铺货和跑客户，而不懂得好好记账和回款，厂家在啤酒代理商进货的时候要有所控制，对代理商的信用管理一定要到位，不能让所有的代理商都进行赊销。