与其他所有行业一样，葡萄酒行业也是不断变化的，国产葡萄酒在国内市场经过多年发展，已经形成一定气候，但是国产葡萄酒仍然给行业及消费者一种非高档葡萄酒的看法，国产葡萄酒招商企业始终只能在低档葡萄酒市场占有强势地位。虽然经过最近的发展，中档市场国产葡萄酒已经占有一定份额，然而在高档葡萄酒市场仍然缺少一席之地。
    在中国，外出吃饭带上一瓶好酒已经是一种常态，而到了2017年，葡萄酒会走进寻常百姓的家里，越来越亲民，无论是宴请客人还是日常在家吃饭，都喜欢备上一瓶酒。所以葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商如何打开婚宴、聚会的销售渠道至关重要，想在婚宴市场做好葡萄酒的销售工作，那就必须先做好婚庆市场的分析调查，做好充足的准备。因为婚宴渠道不同于其他渠道，每个细分市场都有自己的消费特点，每个区域的“婚宴”用酒也有相对鲜明的消费特点，这些特点集中表现在包装的颜色、主销价格带等方面。在聚饮性消费的婚宴场合，了解区域婚宴市场的消费习惯和心理太重要了。

    服务质量是企业生存之本。虽然婚宴酒市场很大，不过随着大量进口葡萄酒的涌入，越来越多的葡萄酒加盟商和葡萄酒代理商盯上了这个市场，葡萄酒招商企业想要在这种环境下拿到利润，除了酒质有保证外，如何让顾客感觉到你的服务到位也很重要，能否留住回头客就要看一个企业的服务质量。葡萄酒加盟商和葡萄酒代理商也能和企业保持长久的合作关系。
    在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领头羊、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让婚礼不掉面子。因为营销的对象多属于中高端人群，所以销售队伍的专业性和高素质必不可少，确保有效对接而进行系统营销推广。中高端人群讲究品味的同时，还十分重视消费产品的个性，因此产品的创新性也非常重要。