这几年伴随着政策的不断变化，原材料价格不断上涨，酒水市场竞争加剧等各种客观因素影响，导致一部分中小型酒水企业面临着巨大的生存压力，他们的产品更是招商难，推广难。酒水代理商想要取得长期发展，需要找到好的合作伙伴，而不能为了提高自己的销量，随便什么客户选择自己都很乐意的全盘接受。代理商在进入一个区域市场时，要找当地信誉较好的加盟商合作，这类酒水产品在市场中更能被消费者认可，由他们来经营我们的产品，能够更快速地使我们的产品被消费者接受。
    酒水代理商想要取得长期发展，需要找到好的酒水加盟商，而不能为了提高自己的销量，随便什么客户选择自己都很乐意的全盘接受。代理商在进入一个区域市场时，要找当地信誉较好的加盟商合作，这类酒水产品在市场中更能被消费者认可，由他们来经营我们的产品，能够更快速地使我们的产品被消费者接受。

    中小型酒水招商厂家自身就应该具有很多当地本土的优势资源，好比商品质量有保证，拥有比较完善健全的关系网络，网络了一批当地的消费群体，而这些高质量的白酒代理们的手里也有着许多高质量的资源，比如对酒水加盟渠道的掌控权，丰厚的经济基础。白酒代理商处于酒水招商企业和终端零售之间，是两者资源沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于商品的增值和实现厂商的利润，当地优质的白酒代理虽然有很多资源，但是仰仗他强大的网络和资金实力，更青睐外来品种，可能对当地规模一般的酒水招商企业没有过多的兴趣。
    酒水加盟商经营酒水产品主要是为了盈利，所以代理商在选择产品时，需要对酒水市场中的产品加以了解，选择具有一定利润空间的产品。酒水代理商只有使自己的产品能够为加盟商带来利益，他们才会选择我们的产品。