都说一个便宜三个卖，现如今，卖场里铺天盖地的都是特价的标签，特价堆头前人潮汹涌的客流，还有海报、广播的各色宣传，仿佛我们都置身于特价的包围。在红酒招商行业中也是如此，从厂家的角度来说，红酒代理商和红酒加盟终端商天天找自己要特价，特价，特价，再特价。从红酒代理商的角度来说，没有特价，拿什么吸引终端商，从红酒加盟终端商角度来说，没有特价，如何吸引消费者，怎么冲销量？别人家做了特价我就必须做，还要做的更特才行。无论是卖场还是红酒招商厂家都发现了一个怪相，特价才能卖，不特就不动。于是，厂家、红酒代理商、红酒加盟终端商都被没完没了此起彼伏的特价逼疯了，消费者却越来越不买账。

    面对这种现状，就不得不思考一个问题，做销量只能靠特价吗？消费者除了特价就不认其他的促销方式吗？并不是如此，抓住客户的痛点，找准诉求，才是营销。价格只是一个单纯的数字，无论是红酒代理商还是红酒加盟终端商在做销售时要引导客户对产品价值的认知，而不实单纯的价格，价值是由价格和附加值组合的，价格跟成本有关系。现如今，尤其是快消品领域，没有那么多的暴利产品，成本、价格通常没有太大的弹性，应该注重对附加值的宣导，在商品销售的时候让客户感受到基于产品而感受到的更多的增值服务。所以，不是卖价格，要通过产品卖概念、卖感受、卖快乐、卖梦想给顾客，商品和价格都变成了一个平台和载体，要思考的是图和让这个平台更加丰富，更加吸引人。

    其实说到底，怎么做销售，应该是红酒招商厂家的事情，红酒加盟终端商只是提供一个销售的平台，产品、价格、营销资源这些都是厂家的，产品的定价，投入的资源都是厂家决定的，不应该让红酒代理商和终端商整天在那里提要求，而应该厂家早早做好了，给他们一个标准，让他们按照这个标准去做，一定会有销量。

    红酒招商厂家在做促销时一定要发散思维，把产品的附加值做大，提高消费者的满意度，获得更好的业绩，更高的收益。但好的促销方案需要深入了解市场，花心思、用工夫，消费者一直都在，市场也不会跑，机会也在，怎么抓住就看厂家的了。