| 营销专家：“断层”现象是否存在？ |
作者：佚名 来源：本站原创
由于经济发展的不均衡，导致了方方面面的不均衡，体现在中国啤酒市场，就是地区与地区之间，人群与人群之间，对于啤酒的消费量是存在差异的，并且是有些差异较小，有些差异较大。 “断层”现象是新出现的吗？ 首先，中国啤酒市场的确存在差异化现象，而且差距会较大。但是这种差异化现象是新出现的吗？自从啤酒进入中国开始，差异化就已经出现了。 当20世纪初，北京、青岛、哈尔滨各自建啤酒厂的时候，中国大部分地区还不知道啤酒为何物。而当时在北京、青岛、哈尔滨的人均啤酒消费量很高，有些地区人均啤酒消费量等于零。我们可以说，在那个时代的华北市场，就出现了人均啤酒消费量的差异化，北京人均啤酒消费量要远远高于天津、河北、山西。 新中国成立以后，差异化仍然存在，大城市的人均啤酒消费量要高于中小城市，中小城市的人均啤酒消费量要高于县城、乡镇，县城、乡镇的人均啤酒消费量要高于农村。在华北市场，北京人均啤酒消费量一直远远高于华北市场的其它地区。 其次，市场发展不均衡，品牌与品牌之间有实力的差异，竞争力强的占据主流市场。这点毋庸置疑。这是市场经济竞争的主要特征，品牌与品牌之间实力的悬殊，见证着市场经济“优胜劣汰”，它不是新发生的现象，而是自从出现竞争的那一天起，就开始了。 最后，北京甚至扩大到华北市场，燕京啤酒占据着主流市场，青岛和雪花占据着较少的市场份额，这是很自然的现象。为什么要拿一个品牌的强项去比另一个品牌的弱项呢？我们看山东市场甚至是华东市场，青岛啤酒的市场份额多；沈阳市场甚至是东北市场，雪花啤酒的市场份额多；道理很简单，北京是燕京的根据地市场，山东是青岛的根据地市场，沈阳是雪花的根据地市场。企业针对根据地市场和外埠市场有着不同的发展战略。所以，我们不认为这种“断层”现象是新出现的。 中国啤酒企业 如何看待“断层”现象？ 对于中国啤酒企业而言，针对不同的市场会有不同的拓展战略。比如，选择的重点市场是否有辐射力？就拿华北市场来看，北京是最具备品牌和市场辐射力的市场。 |
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