| 小刀光瓶酒创造市场第三级 |
作者：佚名 来源：本站原创
前两类光瓶酒主要依靠自身的品牌拉力或者公司高档产品的拉力走货，但因其品牌形象老化，导致市场份额呈逐年下滑的态势。而东北酒主要依靠广告促销，缺乏真正意义上的品牌促销，致使利润微薄让渠道商难以抉择。作为河北三井酒业公司主力产品的“小刀”牌光瓶酒则突破了前两类光瓶酒的传统运作模式，酝酿出中国光瓶白酒的“第三级”。 为了快速、成功地撬开区域市场，三井小刀采取“做活点”市场启动策略，其中具有代表性的要数“100天大会战”模式与狼性团队模式。 小刀在100天会战中着力进行终端细致化的系统营销。为了保障会战的切实战果，三井小刀联合策略机构创新开发了消费者可感知物料系统，首先从终端消费氛围上吸引消费者，增强品牌的穿透力，实现自然选购。其次，户外传播的造势成为产品上市必不可少的关键发力点。三井小刀除了在上市区域市场大力度投放户外车体、店头广告，更注重开发立意新颖、渗透力强、传播范围广的消费者公关活动。 “狼性团队”模式成功击破了市场执行力难题。狼，兼具速度与力量，团队意识极强。三井小刀通过组建狼性团队，将每一个人培养成狼性营销战士，展现出狼性野战军的风采。狼性团队模式配套100天会战保障了新品市场的成功上市，同时，所战一处均留下了一批终端、一套技法，为市场的后续发展做出了很大贡献。 2009年100天大会战促使小刀新品在河北、山东、北京、天津等25个省、市成功上市。消费者对于产品内外品质都十分认可，终端动销率非常高，产品迅速进入成长状态。 与此同时，三井小刀在北京市场还相继开展了“给自己一刀”和“草根宣言征集”活动，打开了酒水网络派送传播先河，轰动北京。这一系列活动在北京这座年轻人居多的城市中掀起了一阵热潮。 2010年， “小刀”系列新产品销量同比增长大幅度跨越，新品销量已占总销量的35%以上；老品“三井小刀”则继续保持稳定的增长速度。新品，老品再创历史新高，在全国20多个省市建立了三井小刀庞大的销售网络，取得了可喜的成绩。 |
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