最近两年，很多酒水招商企业开始转战线上，开启了线上招商模式，而随之出现的就是网上酒水代理商，代理商也开始把自己的业务往线上转移，但多数的代理商现在都存在迷茫和焦虑的状态，这都是由大环境所导致的。若想生存，就不能坐以待毙。网上酒水代理商一定要规划自己未来的发展方向，代理商作为商业中的中间商，在新营销、新零售的新环境下，该扮演什么样的角色，盖如何规划自己未来的发展呢？

    从酒水招商企业，到网上酒水代理商和线下的代理商，到酒水加盟终端商，再到消费者，都在不同程度上发生了或多或少的变化。品牌商的导向在改变，导致在酒水加盟渠道环节上，很多酒企都倾向于回归传统的状态，这是上游酒水招商企业的一个趋势。

    酒水加盟终端从零售业态上也发生了变化。终端商面对的是消费者，是服务对象。终端商开始缺乏安全感，连锁化、专业化、品牌化越做越大，传统的分销思维、铺货思维受到了越来越大的挑战，依托社区，它的话语权对酒水代理商的服务能力提出的要求跟以往不一样，对网上酒水代理商来说更是不同，要求更高，这已经成为了一个方向性的趋势。另外，话语权的转移，谁离消费者越近谁就有话语权，这就导致代理商的经验和能力都需要被刷新。

    在整个链条中最末端的消费者，他们也在发生着变化。消费结构的改变、年龄的分部、消费主力的迭代，消费的升级都加速了消费的分化，在升级的过程中拉开了距离，品质化、品位化成为显著的特征。消费者的变化会引起酒水加盟终端商的改变，也会引起网上酒水代理商和线下代理商的改变，从而最终也会引起酒水招商企业的改变，这都是连锁反应。从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者，加强供需一体化，加强代理商链接消费者的能力。

    未来作为中间商，一定要建立买家思维，先研究消费者，然后再组织生意，组织厂家供应，生意的思路都是从上到下，从末端到前端。