今年以来，红酒加盟终端的竞争越演越烈，无论是一线酒企还是区域的龙头企业，都不断投入人力、物力和财力向终端商抛出了橄榄枝。然而，当竞争到了白热化的阶段，面对众多的橄榄枝，酒企如何才能俘获终端商的这颗心？
    终端都是兼容并包的，每个红酒招商企业、每个红酒代理商都可以来谈，能赚钱是终端商非常重视的，毕竟商人以赚钱为天职，但由于受到新型连锁，互联网平台整合终端和名酒企业自建专卖店系统的挤压，终端商的生存压力越来越大。因此，谁能支起终端商对利润和发展的要求，终端商就会选择和谁合作，这是互利的合作。而有些红酒加盟终端商表示，不把眼前的利益放在首位，他们更看重长期的发展，因此，他们会选择能带来大利润和持续发展的品牌。

    红酒招商企业在抢占终端市场时，首先亮剑的就是招商政策，要用优惠的条件来吸引终端商。优惠的招商政策也会给红酒代理商的工作带来便利，更容易吸引终端商的目光，从而增加代理商的业绩，也增加产品的销量。酒企可以采取促销政策、返利政策等等，酒企根据签订合同量或者完成任务量来返利给红酒加盟终端商。这样能带给酒企销量，与此同时提高终端的利润。其实在这些政策的背后，终端并不是单纯的想要酒企把钱送给自己，而是希望酒企的政策可以帮助自己更好的销售、更好的卖出产品。有的红酒招商企业对终端进行旅游奖励的活动，进一步帮助终端商吸引消费者，这些政策的落实都需要酒企在终端的资金投入和让利，因此，酒企的抢占终端市场的大战势必要拼钱，而红酒代理商也要更好的配合酒企的活动的开展。
    虽然很多优质的核心终端对如何卖酒自有一套，但很大程度上，工作的开展要依赖酒企，尤其是终端的可持续发展离不开酒企，而酒企也需要终端为其产品做宣传和推广。