| 酒水加盟终端卖不出去产品的原因 |
作者：佚名 来源：本站原创
酒水招商行业是一个销售的行业，产品卖不动，是由很多原因造成的，价格，只是其中的一个方面，大多的酒水代理商和酒水加盟终端商把产品卖不出去都会把原因都归结于价格的问题。但并不是如此的，产品卖不出去的原因有很多，价格只是其中一个，也是一个最不起眼的原因。对于酒水加盟终端商来说，产品卖不动的原因，多如牛毛。
酒水招商企业不要对酒水代理商放任不管，要督促代理商做好客户的服务工作，不能把产品卖到终端商手里之后就没有后续了。代理商要把政策准确的传达给客户，让酒水加盟终端商对产品、对酒企有深入的了解，在铺货之后也要不定期的对终端进行拜访，解决产品在销售中出现的问题，也可以提高客户二次从你这进货的几率。
很多酒水代理商认为，把货送到门店之后，潜意识里就认为销售就完成了，然后就抱着守株待兔的心态。送货到门店，只是库存的转移，从酒水招商企业到终端的转移。生产滞销，终端商会找你算账，代理商开始寻找客观的理由。在扑火完成之后，产品陈列之后，也并不代表着酒水加盟终端商愿意卖自己的产品，要定时回访，实现真正的动销。还要给终端商一些激励，让他们主推自己的产品，从而把销量给提升上去。在酒水招商行业中，代理商的天职就是要影响客户，改变客户的思维方式，让客户接受自己的产品，让客户从不认可自己的产品到最终的接受、认可、信赖并且主推自己的产品，要切记代理商千万不能被客户带跑偏。
过程做的好，结果自然就好。不是业绩来的慢，是放弃的太快。顾客买的不仅是产品本身，买的更是相应的服务、业绩不是靠奇迹，而是靠轨迹。 |
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