在酒水招商行业中，终端的竞争也是非常激烈的，而伴随着的也就是酒水代理商之间的竞争，如何拿下更多的酒水加盟终端商是他们业绩考核的标准，而和终端商谈判也是需要有一定的技巧的，并不是跟着自己的心意，想怎么办就怎么办。
    在酒水招商市场中，成功的酒水代理商会很好的利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的酒水加盟终端的拜访工作，尽可能的减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。在拜访客户之前，一定要先了解这个客户的习惯，以及评估这个客户的重要性，同时，要提前告诉客户你的拜访时间，避免白跑一趟。

    酒水代理商在拜访酒水加盟终端商时，一定要明确的告诉客户你这次拜访的目的，否则很有可能你的拜访将是徒劳无功的，有很多代理商都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢有道客户做出购买的决定，其实，礼貌、得体、及时、明确的告诉客户你这次拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可以让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白的浪费时间。

    代理商还要每天做好客户的访问记录，特别是那些有意向购买的客户。要及时的跟踪和回访，才能在客户想购买时及时的拜访，从而完成订单。酒水招商企业也要督促代理商及时的跟踪客户和拜访客户，从而更好的增加产品的销量，获得收益。
    做任何事情都是有一定技巧的，掌握了一定的技巧，做事都会达到事半功倍的效果，从而收获的更多。