新产品上市铺货的讲究
作者：佚名　来源：本站原创

    在酒水招商行业中，产品的铺货是新产品进入市场流通的首屈一指步，这一步至关重要，新产品上市铺货之路需要步步为营，十分的讲究，只有首屈一指步走的踏实，稳固，后面的每一步才能走的更稳健。
    任何一场无准备之仗往往都是以失败而告终。酒水招商企业在新产品铺市之前，一定要让酒水代理商多下市场，进行调查、拜访，了解市场同类竞争产品的销售情况，价格空间等等，从而更好的完善自己产品的不足，生产品质更好、价格实惠的产品，这种产品会更受酒水加盟终端商和消费者的欢迎和喜爱。

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    为配合酒水代理商铺货的顺利进行，酒水招商企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势，充分引起网点的关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。酒企还要规范代理商在铺货中的推广和说辞，同意说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显代理商的专业素质，而且避免代理商即兴发挥，不着边际。还要合理控制铺货的量，能够让终端商产生产品快速动销的错觉感，首轮铺货，一个单品进一件，这样既能满足产品陈列的需要，又能让终端商有产品销售。由于进货少、进货频率就会高，当然酒水加盟终端商不会主导进货，这时，酒水代理商就要必须做好酒水加盟终端商的跟踪和维护的工作。对于中小型酒水招商企业来说，在无法大规模投入广告、公关来拉动终端销售的情况下，必须想办法进行现款铺货，现款铺货，容易得到终端商客户的忠实，相对容易得到终端商的主推。
    铺货作为产品流通市场的首屈一指步，酒企一定要格外的忠实，在铺货的过程中要对团队成员进行明确的分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。

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