| 酒企招商的秘诀 |
作者：佚名 来源：本站原创
古人云，蜀道之难，难于上青天。而现如今，酒水招商更难，活动做了却难见成效。随着酒水行业进入同质化时代，差异化越来越小，消费者忠诚度也越来越低，可供选择的余地越来越大。招商，已经成为众多酒水招商企业的闹心事，那么，如何才能快速的招到商呢？
现在有些酒水招商企业在招商时把产品价格报的很低，即使是同等质量的产品，也会比市场价低一点，但是在酒水代理商和酒水加盟终端商之间签完订单，在终端商第二次进货时，酒企就推说原材料涨价，产品的价格均上调，而这样也会让酒水代理商好不容易建立起来的客情关系最后因为无情的价格破裂。酒企耍聪明，酒水加盟终端商也不笨，酒企要站在客户的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有吸引力，而且要有一定的合理性，在招商时一定要预留价格空间，否则，酒水招商企业损失的是信誉，更是生意。
很多酒水招商企业，在酒水加盟终端商打款以后，除了让酒水代理商送去产品、货架以及宣传物料以外就再也没有其他的支持了。他们觉得，只要把钱打到账户上，产品能否卖出去就看终端商的能力了，有一定渠道且运营良好的终端商，确实不需要酒企的多少支持，但是那些没有一定资金实力和渠道资源的终端商，没有酒企的支持显然是不行的。所以，酒企要对这类酒水加盟终端商重点扶持。
总之，商场如战场，市场如情场，客户如恋人，招商如恋爱。酒企要针对不同类型的店铺，按照需求重点分别采取有效步骤，来体现品牌积极的市场态度与合作诚意，打消终端商的顾虑，增强终端商的销售信心。 |
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