新品该如何铺货
作者：佚名　来源：本站原创

    在酒水招商行业中，新品导入区域市场，酒水代理商和酒企如何做才能让新产品铺货快速成长起来，这对每一个代理商和酒企来说都是一个至关重要的问题。一旦不动销，就意味着这个新品给酒水加盟终端店铺留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后，酒水代理商会难以再铺其他新产品。
    判断酒水招商企业运作一个新产品的好坏，新品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为酒水加盟终端店铺是消费者决定购买的最后一个环节，是酒企和酒水代理商获利的最终实现，代理商运作好，终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为代理商争取更好更多的生存空间和资源。随着酒水招商行业竞争的加剧，终端动销成为酒水代理商所在市场销量的核心命脉，因此，解决产品的终端动销问题，是提高销量的重中之重。

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    有的代理商单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对新产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致新品的目标群体与购买场所错位。有的酒水加盟终端店铺与新品对不上号，有的店铺处于半死不活的经营状态等。这都会导致新产品动销缓慢，致使新产品和品牌形象下移。因此，代理商铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高、找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头，这样一则便于完善铺货策略，二则便于市场铺货的计划安排。
    铺货那些事，只要你方向对了，方法对了，铺货就变得简单了，记住铺货一定要用心、耐心和恒心。

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