在酒水招商行业中，酒水代理商每天都在与酒水加盟终端商打交道，销售过程中会遇到形形色色的客户，面对客户的质疑、刁钻、砍价，如何与客户沟通，让客户认同进而成交，是每个代理商都要面对的难题。

    作为酒水招商企业方的代表，酒水代理商在与酒水加盟终端商客户交谈的时候，要让客户能够很快认同我们的观点，进而接受我们的产品。每个人都喜欢听好话，喜欢别人赞美他们。代理商应该不要吝啬自己的赞美之词，但是也不能给人太假的感觉，要发自内心的赞美，从而加深终端商对你的印象。请教客户会给人一种谦虚的感觉，特别是一些性格比较强硬的客户，我们的说话语气往往会对他很敏感，所以一定要要放低自己的姿态，满足客户的一定的虚荣心，从而建立更牢固的客情关系。

    激情是影响酒水加盟终端商客户购买的重要因素，酒水代理商保持激情会给客户一种信任和安全的感觉，例如我们在介绍产品的时候，如果以一种漫不经心的语气，半天说一句，再好的产品客户也不敢相信，反而，用激情的语气，客户则会乐意去听，很容易接受。代理商每天面对很多不同类型的客户，会遇到各种各样的拒绝，但是不要在意，要把客户的拒绝看做是一种机会，有句话常说：销售的机会都是从拒绝开始的。很少会有客户在你首屈一指次拜访就同意进货的，一般都是经过几次甚至是几十次的拜访之后才会从你这里进货的，因此，拒绝并不是永远的拒绝了你的产品，只是对你、对你的产品还不够了解罢了。

    在酒水招商行业中，代理商并不是像别人所说的只是卖酒那么简单，与客户进行有效的沟通，掌握一定的销售技巧才能使自己的工作事半功倍。