白酒代理商的存在究竟有什么意义？这个问题已经出现很久了，因为最近代理商越来越不好做所以这个问题才会变得如此突出。我们今天提起这个问题，不是要给白酒代理商们刷存在感，而是要提醒白酒加盟商要不忘初心。
    代理商要比白酒招商厂家更能有效率的达成目的。在厂家之间的竞争中，很多的代理商认为自己的核心是线下销售和社会渠道关系，这也是很多白酒代理商底气够足的原因。而事实上，对于这两点来说，说厂家代替不了自己是完全高估了自己，前两年渠道扁平化时，有能力的白酒招商厂家已经用行动证明了，开发销售网点，厂家要比代理商更快更有效率。至于社会渠道关系，说白了只要厂家愿意投资，拉拢人脉还是要比代理商更胜一筹。
    所以理智的白酒加盟商不是告诉厂家没有我不行，而是该让厂家清楚，我的活儿，你是可以干，但是完全没有我更有效率。记住一点，线下销售和杂七杂八的社会关系，不存在排他的属性。白酒代理商的首屈一指个核心价值是比较价值而不是完全价值。

    从市场方面来说，白酒加盟商还有一个价值，就时作为消费者的代表和厂家谈判，达成协议。厂家和代理商以及消费者三者是一个稳固的三角关系，当某一方面势力做大时，另外两方都要联合抵制第三方，特别是代理商和消费者的联合。当白酒招商厂家和消费者产生矛盾或者冲突的时候，厂家可能放弃某个消费者，但却永远不会轻易放弃一个汇集了众多消费者的加盟商。所以白酒加盟商起到的作用就很重要了，既不能让厂家单方面扩大，也要对消费者的行为做到可控。
    经销商个体太小，没有足够的能力应对风险是放弃代表消费者和厂家谈判的主要原因。更重要的一点，经销商作为消费者代表，并没有什么实际利润。现在随着互联网时代的到来，经销商如果不对消费者会员系统的开发加大力度，改变过去卖一单算一单的情况，不利用网络建立社交互动群，为消费者在区域市场发出声音，被厂家拿掉也是迟早的事情了。