啤酒行业经过漫长的发展，已经有了越来越多的啤酒经销商，但是啤酒招商厂家也越来越难找到合适的啤酒代理商。有些企业都派遣专门的业务人员，去外面拜访那些有啤酒加盟意向的人了。但是不是所有的业务人员去拜访那些有加盟意向的人都是满载而归的。所以，在与啤酒代理商和啤酒加盟商见面之前需要做一些了解，但是那些业务人员在与加盟商首屈一指次见面都是双方对其了解最少的时候，而且人的首屈一指印象是很重要的。就像是加盟商家在见到了业务人员后，如果感觉良好，那对之后所要开展进行的工作也是大有帮助。所以业务人员需要怎样判断啤酒代理商和啤酒加盟商是否满足啤酒招商厂家的标准呢？

    首先就是提前收集啤酒代理商和啤酒加盟商的信息情况了，那经销商们又不是把自己的资料全部整理好让业务人员看，这显然是不现实的，所以啤酒招商企业业务人员收集资料需要各种各样的方式来收集。比方说通过网络来传播，可以在网上直接收集有关经销商的信息等，这种方式可以说是最省事的了，也可以让别的业务人员帮忙去经销商公司面试来获取一些信息，，这样的话直接了解的情况也要更直观和全面，了解公司大致情况。还有就是接触经销商公司的基层促销员，如果处理好关系，了解到加盟商公司的信息也更加详细，那对本企业也更有利于开展合作关系。
    通过渠道收集到信息之后，然后啤酒招商企业业务人员就可以去登门拜访了，可以从经销商聊天时的谈吐来判断其为人，也可以通过其公司员工面貌来判断经销商公司的可靠程度。
    最后判断出这些后，如果符合厂家的标准，再去找啤酒加盟商来详细商谈合作的意向，再次谈就容易的多了，不符合的话就不用管了。