现在是什么时代？老百姓不缺一瓶酒的时代。随着酒水招商市场的飞速扩增，酒水在消费者心中也越来越普遍。所以就导致了国内酒水产业已经出现了过剩的情况。酒水代理商以及酒水加盟终端商的营销越来越难，获得利润越来越少。那么，在现在这种情况下，酒水应该如何营销呢？

    对于酒水招商企业来说，要把握住酒水招商旺季，要提前做好规划，让酒水代理商提前了解市场的现状，以及可以对市场进行预判，从而在招商旺季到来之时，更好的对酒水加盟终端商进行营销，更好的建立良好的客情关系。酒水招商企业也可以不停地通过终端活动创新来拉动终端销量。传统的酒水加盟终端活动都是围绕着产品的价格来开展，做的再扎实一点就是在终端分级基础上做细化工作，无论形式如何改变，本质上都是试图让酒水代理商通过价格让利来引诱酒水加盟终端商以及消费者购买，但是伴随着目前理性消费的崛起，这种利益诱导型销售效果越来越差。而创新品牌主题活动则是深度的定制终端活动，结合终端的特殊性来塑造活动的差异性，从而提高消费者以及终端商的参与度。

    餐饮再分类，酒行再分类，异业联盟的再分类，实际上是不同的终端客户群再分类，从而创造出新的主题活动，并且此类主题活动酒水招商企业以及酒水代理商以服务为主，而是要与终端深度捆绑，就是我们说的，做到活动定制化，只有这样，终端商才有积极性参与进来，并且调动资源来实施，从而保障相关销售活动的成功。

    我国地大物博，国内酒类消费具有典型的区域性与阶梯性特征，正是由于这种社会经济环境造就了国内大量中小型酒水招商企业的出现，因此，真正的发展动力不是求助于外部，而是从自身核心发掘能量，从生我们养我们的土地与消费者中汲取新的时代力量，而不是迷信所谓的高新尖理论，才是国内中小型酒企务实的经营态度。