如今的啤酒行业，啤酒招商厂家出现的非常多，但是仅仅是靠厂家自己是不行的，必须还得需要有啤酒代理和啤酒加盟店铺等销售渠道。那么代理商具体有哪些呢。
    啤酒一般代理。这类的啤酒代理一般又称啤酒佣金代理，是指在同一地区和时间内，啤酒招商厂家选多个客户作为啤酒代理商，根据推销商品的实际金额或者协议规定的办法和百分率来支付佣金。这样的不是稳定的，一般没有自己固定的啤酒加盟终端来销售。

    啤酒家代理。啤酒家代理是指在特定的地区和时期内拥有啤酒招商厂家的指定的啤酒产品的专属运营权，同时不能代销其他厂家的啤酒产品。在规定地区和规定期限范围内做成该啤酒产品的交易，无论是由啤酒代理商本人做成，还是由委托人直接同其他商人做成或者是旗下啤酒加盟终端来完成销售，啤酒代理商都有享受佣金的权利。
    啤酒总代理。啤酒总代理是指在特定的地区和一定的时间*商厂家的全权代表。在特定的地区内有权代表啤酒招商厂家签订买卖代理合同、处理商品以及为厂家寻找啤酒加盟商合作等商务活动以外，还可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。可以说，总代理商拥有企业面对开发市场绝大部分的权利。
    以上的啤酒代理就是啤酒招商厂家销售代理渠道的结构，厂家需要这些代理来为其打通市场销售渠道，让企业的啤酒产品流通向市场，这些代理商们也同样需要厂家让其代理的产品来流通起来，使得自己获取中间利益的，代理商与企业互利共赢，合作发展。