对于葡萄酒招商企业而言，如果只是有世界上最好的产品，有最好的广告支持，但是消费者不能在葡萄酒加盟终端店铺买到它，就无法完成销售。终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或者葡萄酒代理商想铺就能把货成功铺下去的，所以说要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺货自然水到渠成。那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效的铺货呢？

    铺货奖励。人们都讲究礼尚往来，葡萄酒招商企业可以采取铺货奖励来拉动葡萄酒代理商铺货的积极性，并且适当的给葡萄酒加盟终端商一些优惠，在产品同质化的情况下，很多终端商进货看中的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，葡萄酒企业和葡萄酒代理商要主动出击，根据实际情况给予葡萄酒加盟终端商一定的铺货奖励，从而带动终端商的进货。

    先易后难。在进行铺货之前，代理商还要提前对铺货目标店铺进行分析研究，通过初次铺货，要分析出哪些类型的容易铺货，哪些比较难，在铺货渠道上避开竞争，开辟新的葡萄酒加盟渠道。如果铺货阻力太大，也可以考虑先从消费者入手，直接在终端店铺的消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情，只要启动了消费者，葡萄酒终端商对该产品就有了好的预期，就会闻风而动，要求销售该产品，从而实现铺货，完成动销。但铺货结束之后，并不意味着一定有销量，葡萄酒代理商后续还要继续跟进，进行回访，一旦发现营销当中的问题，就要立马解决，从而实现产品真正的动销。

    铺货受阻并不意味着结束，一定会有办法进行解决，只要有正确的策略，铺货就会成功，但葡萄酒招商企业还要让代理商后续继续跟进、回访，实现产品真正的动销。