做过白酒代理亦或白酒加盟的朋友都知道，刚开始，想要做好市场，首屈一指步的选货、铺货十分重要。如果起初白酒招商厂家挑的好，铺货铺的好，那么收益自然是不错的。但是有的代理商很苦恼，明明自己和别人一样，都是先去挑选好厂家，再去铺货，再之想办法打开市场，但是别人的销量却日渐提高，而自己的销量却始终保持着下滑，这是为什么？产品销售不出去，还会给自己带来很大的影响。

      首先， 铺货前准备工作一定要做充分 ，比如对该白酒招商厂家其品牌特色、卖点、功能、包装等要有充分的了解。还有一定要去研究市场的需求量，别盲目的听从他人的诱惑或自我感觉产品不错，然后就想着去代理该产品，从而导致入不敷出。其次就是客户是至关重要的一点，起初，可以考虑举办一些活动，例如抽奖、满多少返多少以及买多少增多少，去进一步的吸引客户，慢慢的，让客户产生一种消费习惯。

      还有就是铺货前一定要有充分的准备，一定要明白自己要先做什么再做什么，比如首屈一指枪先打那，然后在慢慢的渗入到其它地方，而不是漫步目的的想到哪做到哪，干什么事情都是先易后难，先从简单的做起，先打出自己的口碑，以利于后期进入更大的市场做铺垫。

      再之而言，无论是白酒代理商也好还是白酒加盟商也好，铺货时一定要有耐心，对每一位客户都要用心，要让每一位客户了解自己品牌特色以及一些独到的功能，让客户心甘情愿的去购买自己的产品，而不是做一些虚假宣传，这样而言起初是很有可能吸引一部分客户，但是时间久了，你的产品肯定会呈现出一个下坡的趋势。

      铺货那些事，看似简单，但是很多人都做不好，不是没用心就是没耐心，在当下发展飞速的一个时代，白酒招商本就不好做，白酒代理商还有白酒加盟商要是再不细心，大浪淘沙最终打败自己的不是别人，只是自己。