| 白酒网络营销困难重重 |
作者：佚名 来源：本站原创
如今已经进入网络时代，网络带给我们的不仅仅是信息的快捷，更为我们提供了一个商机。网购时代的来临，使得很多在现实中的买卖搬到了网络上，而白酒作为中国千年文化的代表，也逐渐现身网购市场，但是据调查显示，白酒网购却并没有想象的那么顺风顺水。是什么原因造成了白酒网购的不景气，又是什么阻碍了白酒网络直销？
价格优势不够
网络销售的特点是价格低，不受地域限制。其他行业的网络销售价格一般降幅在40%—50%，甚至更低，而酒水网络销售价格基本上降低三成（30%），并不足以从根本上打动消费者。
但目前酒水仍然以传统的渠道模式为主，由于产品出厂价是固定的，因此要实现四成的降价则要依赖营销推广费用的节省，以及网站利润率的降低，短期内要做到这些的可能性并不大。且实现这种目标会遭到来自各方的压力，若降价五成则会对国内酒类产品整个价格体系造成一定的震动，必将遭受来自传统经销商、代理商和厂家等各方面的压力。
缺乏网络推广
不论是厂家入驻淘宝、拍拍等网上商城，还是联手酒仙网、烟酒在线、也买酒等专业酒水销售平台，都缺乏专业的网络推广。知名度和美誉度很低，几乎限于行业内。真正的网购大军对其不太了解，因而都缺乏知名度与信誉度，信任度很低。毕竟是网购，消费者看不到实物，只能依靠店铺的知名度和信誉度去判断东西的好坏。
受物流的制约
物流正成为白酒网络直销的重要问题，毕竟酒属于易碎品，包装运输是个问题；高价位的品牌酒还有一个“如何避免偷盗和调包”的问题。像五粮液官方旗舰店的高端产品虽然质量信誉没有问题，要么货源不能充分保证，要么有被偷窃与掉包的风险，这些无疑严重打击了网购的积极性。
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