白酒行业在我国一直以来都算得上是一个长盛不衰的行业，而在如今的社会高速发展之下，我们的购买渠道，生活环境以及对白酒的需求都发生了很大的变化。白酒代理商包括白酒加盟商都很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而去盈。与此同时，白酒招商厂家也不能只依靠与核心竞争力的提升，还要做到围绕销售渠道以及整个产业链去构造生态系统才能更好的适应发展需求。

    对于白酒厂家来说找什么类型的代理渠道至关重要，千万不能乱点鸳鸯谱，尤其是在网上代理商的时候，除了我们传统的代理经销商分类指标还应高特别注重主体情感需求的抓取，因为有相同或相近价值观才更容易擦出火花，彼此之间也能更加信任和包容。

    其次就是引商，引商是白酒招商厂家应在整个环节都推进的，引字强调的是吸引，白酒厂家应该懂得如何去塑造好的企业形象，打造好的热点，树立独特的性格，除了基本的物质层面之外，只要是好的项目无论是对于白酒代理商还是白酒加盟商来说都是充满吸引力的。

    所谓的招商就是彼此沟通，谈判乃至最后成交的过程，招商招商，招商厂家拼命，而代理商都不要命，两者想不发财都难。

    最后就是养商，过去有不少机构将白酒招商厂家与白酒代理商分开，但是往往实践都发现由于在网上招商过程中与客户建立起了信任与情感，顾客遇到问题首先想到的是找当地的白酒加盟店铺，其次才是一层一层的递进。另外就是养商不好做，有些人极容易产生负面情绪从而选择放弃，影响厂家招商的过程，往往有些厂家做到一半，想要坚持下去发现异常困难，其根本原因是不懂得养商。