很多白酒代理商一说起做酒店就谈之色变，尤其是与酒店打过交道却深陷泥潭的代理商，许多代理商就是被迫做酒店的。当然也有不做酒店的代理商，他们也能够在白酒加盟渠道上动销产品，但这样产品是很少的，根基也不会稳固，就当前的消费形势来看，酒店还是一个很好的消费平台，能够直观地反映市场情况。

    做酒店就像做加盟渠道一样。需要有长远的规划，不能抱着有用去找酒店合作，没用就不理酒店的心态，这样白酒代理商下次再进入酒店就会很难。所以你应该这样做：对白酒市场上那些老牌酒店，只要他们经营正常，没有风险的酒店，进去之后就不要轻易撤出，时间长了酒店也会对你形成依赖，有新品、新的代理商来合作，你就是它的优先合作对象，当然你也可以和酒商网等各大网络平台合作，这样不仅可以提升销量，还能掌控白酒加盟终端，获得更多的渠道资源。

    酒店的店庆期间或者举办活动期间你可以配合他们做活动，这就需要代理商在酒店的店庆之前拿出自己的方案，方案只要通过，酒店就会全力配合你的推广。当然，也有酒店会在拿出方案之后找你赞助的，这个时候的配合就不如你提前把准备好的方案给酒店了，除了和酒店一起办活动，还可以借助酒商网的优势进行活动推广，不仅可以提高销量，还可以树立品牌形象。

    随着酒店行业竞争日益激烈，酒店把关键人物是当重要人才培养的，地位比较牢靠长久，就算有变动也是职位提升或者平动，不会影响我们的客情投入。和关键人物搞好关系对产品推广是有好处的，对产品的有效动销也很有保障。和关键人物处理好关系，这种关系是你在酒店行业待下去的重要条件。

    就算白酒代理商再有实力，就凭自己一人之力和酒店打交道是很难的，进场费用的承担，就是硬性指标，厂家也会有这种费用预算，就看你能不能从厂家争取到了；一个人就要取得厂家在酒店活动方面的投入和支持，这种费用的投放是很多的。那些不懂得酒店操作的代理商在与厂家敲定进场费用后就觉得可以了，却不知道你只有动销才会有回报，因此，动销是很需要厂家支持的。如果厂家配合不到位，你就可以和酒商网进行合作，开展一些产品推广活动，这样才可以拉动销售，进而掌控白酒加盟终端。