如今的葡萄酒市场竞争越来越激烈，葡萄酒企业如果想要提升自身的竞争力的话，抓住葡萄酒代理商是关键。各个葡萄酒企业都使出了浑身解数来寻找代理商，代理商是葡萄酒市场的公共资源，所以说代理商是葡萄酒招商厂家的重要目标。葡萄酒的品牌也是非常的重要的。一个成功的品牌背后肯定会有很多的葡萄酒代理商的支持，毕竟不管是代理商还是葡萄酒加盟商都是比较注重品牌的，所以有的葡萄酒招商厂家为了能够吸引到更多的代理商和加盟商不惜在葡萄酒品牌上面多下功夫。如果说一个小的葡萄酒品牌想要抓住代理商的话，好好经营自己的品牌，良好的信誉品牌在同等水平的产品中才能拔得头筹。

    适当的利润空间能够稳固葡萄酒招商厂家和葡萄酒代理商之间的合作，有很多的葡萄酒厂家的销售都需要依赖葡萄酒代理商的销售量，毕竟不管是谁都是以利益为重的，有利益才能会有合作，要适当的给代理商一点利益空间更有利于双方合作所以说代理商的合作利润也是一门技术，处理好更助于葡萄酒企业的发展，但是如果说处理不好的话就有可能会丧失一批客源。

    品牌的潜力如何发挥也是关键，一般小的品牌不会有自己品牌的营销策略，就需要因地制宜，腰围每个区域市场单独设计营销推广的方案，只要品牌的定位准了，产品的优势才能够表达出来，销售渠道才能够精准。小的葡萄酒加盟商与优质的代理商能否长期合作并不断发展的话，小的葡萄酒品牌必须时刻关注市场动态，与代理商共同制定出有利于当地区域营销推广方案，葡萄酒产品在当地销售额的上升，葡萄酒招商厂家和代理商之间的关系也会稳固，与葡萄酒加盟商的关系自然能够更加深厚。

    小品牌虽然发展的比较缓慢，但是小品牌也要有思想还要去努力的探索，优质的代理商作为商业资源，许多中小企业都想占据这样的渠道，但与优质的葡萄酒代理商合作，不但要有理想，还更要有实际的而且可以运作的方法，让双方能够受益，最终代理商将产品作为本公司的主营方向，而葡萄酒招商企业也会有不断的资源给予支持，只有双方的不断磨合，共同研究出最有利的那种合作模式，才能达成一致的方向共同的发展。