现如今葡萄酒市场发生着重大的变化，很多的葡萄酒代理商发现如果说自己不紧跟时代潮流的话就有可能被市场淘汰，但是想要改变，很多的代理商都不知道该怎样做，在加上现在的葡萄酒的价格也是越来越透明这就意味着利润空间也是有所下滑的，葡萄酒招商厂家增加的资金压力也在不断的向代理商转移，使得代理商越来越迷茫。

    作为代理商想要发展好葡萄酒加盟的话就必须要有自己准确的定位，不能被表面上的各种浮华迷惑。把握好自己核心的价值，定位的关键就是找到消费者的需求，然后根据消费者的消费需求制定市场发展策略，很多的葡萄酒代理商都以价格定胜负但是市场早已经发生着变化，价格的高低已经不在是消费者选择葡萄酒的关键，现在的葡萄酒市场上面有很多的葡萄酒产品，可能相同的价位很多，想要在众多葡萄酒产品中脱颖而出的话，葡萄酒招商品牌建设才是成功的关键，消费者对个性化的追求要求企业必须建立差异化的品牌概念，细分市场进行定位，满足部分核心消费者的需求，建立自己的核心市场来吸引葡萄酒加盟商合作。

    社会高度信息化是各种葡萄酒产品的价格越来越透明这是不可避免的，在这种情况下想要保证利润，葡萄酒代理商就要为产品附加更多的价值，现在的消费者更是重视产品的服务体验，都愿意付出更多的消费价格，很多葡萄酒爱好者对葡萄酒的专业知识都是比较感兴趣的，但是自己有对葡萄酒产品本身就不是很了解，如果对合作的葡萄酒加盟商店的员工进行专业知识的培训，让销售人员在给消费者推荐的时候可以根据消费者的消费需求提供适合他们的葡萄酒产品，只有对消费者的消费需求有充足的了解才能把握整个葡萄酒市场的变化，及时体征代理的葡萄酒招商厂家的葡萄酒品牌来迎合葡萄酒市场的需求，商家还可以在客户生日、节日、一些对客户比较有意义的纪念日给客户发送祝福或赠送小礼品，进一步提高客户的消费体验。

    市场不断变化，葡萄酒代理商一定要做出变化才能跟上时代发展不被淘汰。但改变也必须根据自己的核心定位，慢慢进行调整，而不是听风就是雨，想要一蹴而就，否则只会加快失败的步伐。