近些年来，有很多的企业商家及个人都开始转向啤酒代理行业。对一些啤酒代理的新手们来说，并不是了解了啤酒行业就可以做好啤酒生意的，首先可以通过酒商网这样专业的网络平台了解市场才是最重要的，那么如何才能在强手如林的市场上抢占到先机。

　　首屈一指，要给自己的啤酒产品进行定位，也就是给啤酒品牌的定位。要考虑到产品在市场上到底是什么类型的。如果将自己的产品定位为领先型和挑战型的就一定要具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和相关的管理措施，同时还要具备能够承受市场风险和同行业挤压的能力。如果啤酒招商厂家有以上这些能力而且再加上鲜明的个性，质量能够达标的产品，那么他们就能在短时间内将品牌炒红甚至可以通过酒商网这样专业的网络平台将自己的啤酒产品推广出去。

　　第二，一定要寻找适合自己发展的合作伙伴，也就是啤酒招商的合作伙伴。如果能够做到以下的两点那么做成真正的厂商一家并不在是什么难事了。其一，厂家需要提供出质量过硬，价格合理的产品同时还有能力按照计划投放市场进行推广，再加上强而有力的管理和市场的及时维护，然后借助啤酒代理商们丰富的经验和比较健全的网络例如酒商网，那么这些啤酒产品一定会在市场上开花结果。其二，代理商可以将自己的优势全力在产品市场上进行拓展，配合啤酒招商厂家的市场推广，制定出切实可行的市场销售方案和各种促销活动。不过主要还得是啤酒厂家的即时产品可以通过代理商市场进行增值，啤酒代理商的经营理念也要可以融入厂家的关系当中去。

    第三，新品牌的过渡，任何的品牌发展都不可能离开三个时期，即生存期，发展期和成熟期。四个过程，即了解、熟悉、认同和忠诚，新的啤酒产品进入市场消费者认识的过程。很多啤酒招商厂家都想让产品非常快速占领市场，结果造成拔苗助长，不能遵循市场的发展基本规律。造成的后果就是形成市场的类似抛物线，局部的市场跑得越高但是跌得越快。