酒水招商企业越做越大，发展的也很好，也在不停的涨价，但是代理商的利润却在不断的降低，就连大代理商也逃不开搬运工的命运，那么酒水代理商应该怎么办呢？代理商的现状主要是，生意虽然做的很大，但是并不强，销售额虽然在不断地增长，但是利润并没有增加，只是企业的搬运工，代理商想要解决这个问题，就一定要提高自己的竞争力，掌握完整的酒水加盟渠道，在厂家面前有更多的话语权。

    很多代理商虽然代理了很多产品，但是多而不精，没有清晰的产品线，产品结构不合理，没有根据自己的实际情况选择适合自己的酒水招商企业。管理不善，导致开支过大，价格也很混乱，对市场没有很强的掌控力，推广产品也做得不到位。终端的客户有不同的分类，并不仅仅以销量划分，酒水加盟渠道的结构也不合理。那么，代理商应该怎么应对这些问题呢？首先，就是优化自己的产品结构，减少产品的数量，提高产品的质量，选择最好的产品组合，同时使自己获得更大的生存空间。酒水代理商还要每年都优化自己的产品结构，推出新的产品，使自己的利益可以更大。

    优化自己掌握的加盟渠道，可以有效地提高代理商的利润，至于优化加盟渠道，主要就是对代理商掌握的酒水加盟渠道进行更加精细化的运作。对渠道进行分类，根据销量的不同，进行资源的分配。对于很多酒水代理商来说，大部分人代理的都是中小品牌，最关注的就是消费者的消费习惯以及市场发展方向，只有紧跟市场才不会被淘汰。大代理商一般都会代理很多产品，所以必须要对库存进行管理，不然的话就有可能出现过期的产品，对代理商造成很大的损失，而且由于产品的过期导致的损失，酒水招商企业是不会给予退货的，所以代理商对库存进行管理就可以避免一些不必要的损失，提高自己的利润。