啤酒代理商该怎么保证自己的生存空间
作者:佚名 来源:本站原创

    市场的变换使得啤酒代理商的生意越来越不好做,特别是由于整体经济增长速度降低,很多啤酒企业为了实现利润增长决定缩减渠道成本,互联网的存在更是为企业接触终端啤酒加盟店提供了便利,很多啤酒企业都终止了和代理商的合作,转而自己进行渠道开发,进行终端掌控布局。这样做的确为一些企业降低了成本,但代理商运营多年的啤酒招商品牌一朝失去,却受到极大损失。面对艰难的处境,代理商应该怎么做才能保证自己的生存空间。

    以前,啤酒代理商很少做长远的战略规划,认为战略太过缥缈,远不如切实可行的各种推广促销方案来的有效。但是推广促销方案只能带来一时的效益,一旦整体市场环境发生变化,就像这次企业决定直接和终端啤酒加盟店进行对接,代理商没有足够的能力进行应对,对于企业的翻脸毫无还手之力。制定战略就是让代理商通过把握市场变化找到未来的发展方向,建设起自己不可替代的价值以规避市场波动造成的风险,摆脱对于啤酒招商企业的依赖,实现真正的独立。所以代理商一定要时刻注意市场的变化,为自己制定长远的发展规划。

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    当今市场变幻莫测,消费者的需求时刻在变,对于啤酒代理商来说一时代理什么品牌并不重要,重要的是建立自己的渠道网络,将终端牢牢掌握在自己手中。很多传统代理商还习惯于找一个好的品牌进行代理,通过品牌的知名度来和啤酒加盟店达成合作进行产品销售,这种方式完全将主动权放在了啤酒企业手中。代理商应该将精力转向渠道建设,不断拓展自身销售渠道,增加合作的终端店数量,并且做好终端关系的维护,让啤酒招商企业无法绕过自己与终端店展开合作。只有这样才能保证代理商自身价值,使自己成为啤酒产品流通环节中不可忽视的一环,保证自己的生存空间。

    无论什么样的策略方案,如果保持一成不变,最终都会变得不合时宜。现今的时代,要求代理商不断学习新的知识,时刻保持对市场的关注,依据市场的变化不断调整自己的发展方向,如此才能真正立足于市场,任时代浪潮冲击,我自巍然不动。

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