作为白酒招商企业在市场一线的代言人，销售人员的水平代表了企业的水平，所以企业销售人员的表现就显得尤为重要！企业销售人员是连接企业与白酒代理商之间的桥梁，如果这个桥梁如果作用发挥的出色，企业和代理商之间合作的就非常愉快；如果这个环节做的不好，那么企业和代理商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。 　

    首先要做到的，销售人员到了白酒加盟市场，先把市场了解一遍，再去代理商那里。不要直奔代理商那里，还未落座，代理商提一个市场问题就会把你难住了，你也不知道该如何去应对。其实白酒招商企业和代理商目标都是一致的，都想把市场做大，把品牌做强，获取利润的最大化。因此，不论是小品牌企业的销售人员，还是大品牌企业的销售人员，要每天下市场，把白酒加盟市场了解的越透，问题解决的越多，和代理商的沟通也就越容易。作为代理商自己，每天都会关注市场，一方面自己去市场了解；另一方面来自业务人员的市场信息反馈，白酒卖的好与不好，是代理商较关心的事。所以如果企业销售人员对市场了解的程度比代理商还多，还深刻，那么这样的销售人员一定能和代理商搞好关系，代理商也会非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，代理商从内心就会产生反感，这样怎么可能把市场做好？

　　其次是销售人员在了解白酒加盟市场的基础上，要学会发现隐藏的问题，发现问题后还要有解决问题的能力。市场瞬息万变，每天都会有不同的问题出现，这就要求我们的销售人员必须具备发现市场问题并及时解决市场问题的能力。比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，感觉哪些方面做得不好，就要协助代理商尽快去调整、解决；如果白酒招商企业的销售人员都能用心做到这种水平，企业和代理商之间还有什么问题不好解决呢？作为一个优秀的销售人员，除了自己是企业政策的执行者，更是代理商的参谋者;销售人员既然能够为代理商出谋划策，做出正确的市场指导，代理商怎么会不配合呢？

　　最后销售人员自己既要做教练也要做学生。比如铺不动货，就自己要带头去铺，起到模范带头作用;陈列做的不到位，就做一个标准让其他人来学习；商场超超市谈不定，带着白酒代理商的业务人员一起去谈；如此，白酒代理商会从内心深处感激你，认为你是真真切切在帮助他。

    代理商要和很多白酒招商企业的销售人员交往，他心里是会有一杆秤的，代理商只要通过几次交谈和看他做事的态度，就能看出一个销售人员的能力强还是不强，代理商都不是傻瓜，打铁还须自身硬，不要成为代理商讨厌的销售人员，这样不仅完不成指标，还做不好市场，而且对你个人来讲是巨大的损失，因为基层的经验才是成长比较宝贵的财富，你浪费掉的可都是你自己宝贵的青春！