随着消费者个性化需求的增加，定制酒成为白酒招商市场的探索的新方向。定制酒是根据消费者的的需求来制做白酒，重新定制包装设计，为消费者生产定制酒，具有独特性和独一性。这种“一对一”的服务消费者提供更高的品质消费体验，越来越受消费者的喜爱，也使越来越多的白酒代理商开始进入定制酒市场。

    一些白酒招商厂家已经将定制酒作为产品的差异化发展的新方向，但对于定制酒市场的开发却还存在不少的问题，定制酒的白酒加盟商的渠道并不明确，最初定制酒被定为小众的的产品，主要用于白酒厂家塑造品牌，并不以盈利为目的，白酒市场化程度不高，虽然现在开始走向市场的转化，但产品定位不够明确，大多数的白酒招商厂家还是将定制酒作为辅助产品，与白酒产品使用同样的营销渠道，并没有专门的运营渠道，这使得定制酒产品销量一直无法快速增长。对于白酒代理商来说食之无味。

    白酒代理商为了降低开发白酒市场的风险，采取的是产品发展策略，同时给*，医院，酒店等各种白酒加盟商渠道提供定制酒。太多的品牌进一步造成了定制酒发展策略的混乱，使定制酒不管在白酒市场都无法在市场占据脚跟，建立有足够认知的品牌，寻找其他市场扩展，婚庆市场近年来定制酒的需求不断增长，非常适合作为厂家打开白酒代理市场的突破口。

    随着婚庆的成立，婚庆行业相关产业链逐渐成熟，消费者的水平不断提高，作为个性化需求较高的行业，正好符合定制酒的消费理念，而白酒厂家想要真正做好白酒市场，还需要充分了解消费者对定制酒的需求。