白酒加盟是白酒销售的重要的环节，是否能够把握住这一环节将意味着这个白酒品牌再市场上占据着一定着位置。

    随着白酒淡季的到来，你会发现白酒代理商要货少了，白酒加盟商进货的次数逐渐减少，但是还是有一小部分的代理商去拿货和一些销量没受到太大的影响，毋庸置疑，他们背后必定有白酒消费的核心客户。你要对这些加盟店和客户进行梳理，建立一个长期合作的关系。

    建立长期合作的关系主要目的是将白酒招商厂家的主要精力和资源重点投放在重点的客户和重点白酒市场。建议可以选择一部分的有效网点作为重点的对象来观察，然后再选择一部分的分销客户作为重点客户关注，由于白酒厂家和白酒代理商会亲自听取基层人员的汇报，了解白酒市场的 基本信息。

    白酒招商厂家或者代理商需要拜访选定的终端店和分销商客户，首先做好客情关系的沟通，告知客户被选择白酒品牌运营商的重点客户，从客户的内心给予一定的认可，让客户感觉你重视他。其次，了解客户近期的销售状况、运营建议、客户需求，在不违背整体发展规划的前提下可以额外进行适当追加投入，并且整理客户背后资源的详细信息。

    白酒招商厂家一定要对重点客户有一定了解后，针对每个客户制定一份详细的营销方案，比如重点客户安排专职促销推广人员和营销人员做一些促销活动。这使每一个白酒代理商可以制定不同的辅助销售方案，凡是不违背市场操作原则和整体发展规划的行为均可以执行，因为白酒淡季还可以帮你卖酒，还能重点打造品牌的客户，这才是你值得珍惜和培养的客户资源。

    最后，加强业务人员的学习，安排专业的培训是商家在白酒淡季应该做的事情。聘请一些专业公司或者老师进行针对性系统培训，主要以市场实战、团队管理、酒水知识、终端操作、客情维护等方面为主。同时可安排企业高层对业务人员进行培训，近距离指导业务人员。