现如今，啤酒加盟商和啤酒招商厂家都在说现在的啤酒行业不好干，有很多的啤酒代理商面临着淘汰，这种问题的出现是因为什么呢？有的人会说是加盟渠道的问题有的甚至还说是厂家自己和代理商的问题这些可能都没有错，但是想要缓解这种情况应该怎样做呢？

    首先有的啤酒招商厂家换掉了合作很久的啤酒代理商，原因是因为该代理商近几年来销量一直不是很好，如果说跟该代理商一直合作下去的话将会慢慢失去该市场，如果说换了该代理商的话又有点不忍心，毕竟合作这么久，但是一直这样下去的话对自己，代理商和啤酒加盟商的不负责任。作为招商厂家，代理商和加盟商在选择合作伙伴的时候一定要根据实际情况和经过严密的市场调查，只有经过调查才能够选择合适的合作，当然还是有一部分的代理商和加盟商会借助一些大的啤酒品牌来发展市场，但是一般大的品牌他的影响力也不会太差，代理的人自然也很多这样在激烈的市场竞争下也很难生存下去。

    其次有的啤酒代理商没有属于自己的团队，自己一个人去代理很多的啤酒品牌这样也不利于自己占领市场和拓展啤酒加盟渠道，因为一个人的精力都是有限的，如果说代理很多的啤酒品牌的话，精力不会完全的我集中在某一个啤酒品牌上面，这也是导致啤酒销量下滑的主要原因之一。这也让本来信任你的啤酒招商厂家感到痛心，虽然说之前做的很好但是目前销量是下滑的，作为招商厂家肯定是想要占领市场如果在这样下去也只是会被淘汰所以说在于心不忍也会换掉该啤酒代理商。这也是对自己和啤酒加盟商负责。

    最后有的代理商觉得招商厂家不够仁义觉得他们只看到销量不看市场情况，所以说作为啤酒招商厂家在与自己的代理商和加盟商沟通的时候一定要讲究事实，只有自己对市场有了解了，才不会与代理商和加盟商沟通的时候处于被动状态，作为啤酒代理商和啤酒加盟商自己也需要了解市场防止自己搬起石头砸自己的脚。要知道商场如战场，厂商之间不止有和平相处的时候，还会有相互厮杀的时候，所有说只有充分了解市场并且有效的沟通才能够使自己和他人在啤酒市场走的越来越远，才能够占领啤酒市场。