随着白酒代理商在市场上激烈的竞争中，白酒消费在市场上不断的细分，对于那些中高端和中低端的消费者来说，他们都是看价格来消费的，对于白酒品牌的追求和价值远远低于高端的消费者。但这也不代表中低端的白酒不够注重他们的品牌设计。这些企业不论是大型企业还是中小型企业他们招商的环节一个也不能少，白酒品牌的战略恰恰是白酒招商厂家在市场的经营和竞争中是一个非常关键的环节。
    在白酒市场这个行业里面，做的比较好的白酒企业还是寥寥无几的，白酒行业那些巨无霸还没有重视起来,现在在白酒行业里能的电商以及互联网，还没能够推动白酒市场的能力，并且对品牌和对消费者都不具有很强的吸引力。所以说，在前几年，这些只能保留在白酒渠道的“拾遗补缺者”的层次上。

    白酒招商厂家在管理的过程中，招商厂家在选择代理商是一个必不可少的一个环节，白酒产品的质量直接可以影响白酒加盟商在市场上的销量和地位。一般白酒品牌越大选择代理商的机会就越多，中低端的白酒品牌能够招一个白酒代理商，基本上就已经谢天谢地了，那有选择客户的资本啊，大部分都是被客户选择。
    白酒招商的过程中，很多的白酒营销人员都是急功近利，谁有钱先做谁的，谁先打款先做谁的，谁打的款多先做谁的，就是可以说那种有钱任性人的性格，这样也充分的刺激了那些白酒客户想要白酒加盟的要求，还有就是刺激了白酒客户告诉他们多打款，就可以多拿提成。白酒销售一般都是嫌贫爱富的性格，很多都不会考虑白酒市场的漫长发展，如果不压款的情况下指不定白酒市场接下来谁负责呢，白酒代理商是我招的都是受益不是我怎么办？所以很多销售人员都是在招商的时候抱着一次性解决的心态。
    很多白酒销售人员在处理活动的操作水平不如代理商，因为白酒代理商一般都处于市场一线，都是身经百战的老油条，知道接下来应该面对什么，相比那些年纪轻轻的白酒销售人员自己摸索的经验要强的多，所以说白酒加盟商有没有自己的思路、想法、决心在活动上显示的非常关键。