对于白酒招商厂家而言，招商困难往往都是阻碍他们的一大难题，怎样才能让白酒代理商能看见白酒产品的市场前景一直都是招商厂家一定要做的，很多招商厂家都想要通过简单的方式，利用尽可能少的钱来找优秀的代理商，可是这样的目标必须是招商厂家能够正确的了解代理商需求作为前提，并且可以精准定位招商目标和合适的招商方法和招商政策。

    熟悉和把握代理商想要什么，如果这是厂家招商，那么这个原则就一定不能改，这要求参加招商的厂家必须要深刻的熟悉白酒代理的内在的需求，了解代理商们在关注些什么，思考些什么，最终需要什么？很多厂家在招商的过程当中，总是方向不清楚，目标不明确，最后导致会把招商会的各项投入的资金全部打水漂，所以说，招商厂家也要讲究一些招商模式，也就说厂家“亮相”的白酒产品必须是代理商和白酒为加盟商所需求的，产品的价格和定位，要更多的靠近代理商所代理的白酒产品，而且还是愿意付出相应的成本和代价，在白酒招商渠道这个方面，要更多的选取代理商和白酒加盟商所熟悉的产品和品牌，在招商计划的制定上，要通过和目标代理商的前期互动而有良好的沟通和交流，达成共同的意见，从而获得他们的信任，支持和理解，从而让最终的招商目标能够圆满的完成。
    白酒加盟商的营销方案的实操行和实效性，在招商会上，很多的白酒招商厂家会拿出富有诱惑力的市场营销方案，但作为日益理性而现实的白酒加盟商而言，他们更多的关注营销方案的可行性以及有效性，只有制定出详细的，具体的，可执行的营销方案才能俘获加盟商的“芳心”，营销方案的制定才能避免华而不实。