现在的酒水招商厂家都是为了几个字“终端营销”，因为只有你掌握了酒水加盟终端市场，你就可以说已经成功了。酒水代理商一直对一件事非常头疼，那就是怎么才能掌握终端呢？

    如今，酒水市场的赊销是市场上最大的问题，酒水加盟商的推广也是有限的，只有他没有考虑过做活动，产品基本上是不会突出。还有的终端商比较依赖酒水招商厂家，所以说要想掌握终端市场，企业还是要和终端商有好的关系，还要改变销售方式，从以产品为中心的做销改变为以渠道中心进行销售，进而转变为以用户为中心的做销。

   对于终端销售，并不是酒水代理商想的那样直接到消费者，很明显这是一个不好的选择。要想做好一整套的管理体系，包括组织方式、运行机制、人员的培养选拔、终端激励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装和促销等多种要素。而终端的营销分为三个方面直营、专卖和第三终端，自己能操控的分为自己的区域，因此酒水招商企业想要做好终端市场必须开好直销店。

    直营建设的工作前期非常重要，还有就是直营店的选址问题，想要建立市场还是要了解自己比较了解的地方，酒水代理商要对当地的地理信息以及对交通也要熟悉还有就是人脉资源，能吃苦还的有销售经验才可以。按照这种标准直营店可以给酒水加盟商带来很大的利润，当他用心的经营后，会有很多酒水招商品牌的影响力。

    另外，企业要在终端合作这方面下功夫，这样才可以收获更多，如定期会议、建设管理体系等，只要让加盟终端感觉能赚钱，这些下去早晚能掌控终端市场。