很多小型酒水招商企业在招商的时候，都会遇到很困惑的事情，与代理商谈了很久，但是很多都会说，以后再联系，这让招商企业很困惑，这是什么原因呢？怎样才可以快速的征服酒水代理商呢？代理商在选择产品的时候，对产品的要求比对品牌的要求高，主要原因就是，大部分代理商选择的产品，都没有很高的品牌知名度，所以这对于小型招商企业来说是非常重要的，只要能够满足代理商的需求，就可以吸引到代理商，比如说代理商需要拓展酒水加盟渠道，厂家就可以帮助代理商拓展加盟渠道。

    当然，并不是大部分代理商可以接受知名度不高的品牌，小型招商企业就可以不关注，这种做法是错误的。中小酒水招商企业的正确做法应该是，加强品牌建设，做好品牌，从同类企业中脱颖而出，这样当代理商在进行对比的时候，将会更加有优势，自然也可以吸引到更多的酒水代理商。不论自己宣传的再怎么好，在招商的时候表现得多好，对代理商来说，最重要的还是产品，只有产品质量过硬，技术先进才可以吸引到代理商。只有优质的产品才能帮助代理商拓展酒水加盟渠道，开拓新的市场。

    如果产品的质量不行，就算包装的很好，代理商也不可能会选择的，因为这样的产品是很难卖出去的。所以，酒水招商企业想要实现招商目标，想要征服代理商，就一定会要提供质量过硬的产品，打动代理商。代理商选择企业最重要的就是为了赚钱，所以如何用最快的速度将产品卖出去，获得更多的利润，这是酒水代理商最关心的问题。所以产品的卖点，是否符合消费者的需求，这是代理商在选择产品的时候最关心的问题，因为只有有卖点，符合消费者消费习惯的产品，才会被广大消费者所接受，才能在拓展酒水加盟渠道的时候更加顺利。所以这就需要企业对产品的卖点进行充分的提炼与总结，吸引消费者的目光。