酒水企业如何开发新市场
作者：佚名　来源：本站原创

    酒水招商企业要想在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般来说，市场开发初期，酒水企业无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。
    单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络，二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。酒水代理商还要爆发式铺货，形成酒水市场的覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、酒水加盟终端覆盖率高。要让竞争对手措手不及，在精品政策出台之前快速完成铺货。

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    酒水招商企业在围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击，如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响，如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。有多款产品也有利于酒水代理商业绩的提升，也可以供酒水加盟商选择，多款产品有符合终端商需求的几率会大很多，成交的几率也会加大。
    产品群一般只是同档次品种的延伸，而产品结构则是档次的延伸。尽管很多酒水招商企业在固守单一的产品档次取得了成功，但是，单一档次的产品结构仍然问题重重。有了产品结构才会形成战略结构。单一产品或者产品群的市场是不稳定的，打赢价格战的关键就是有效的产品结构。形成产品结构也有利于酒水代理商业绩和酒水加盟商销量的提升。
    不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场，很多新市场在启动时，由于推力不足而丧失。因此，酒水招商企业一定要有有效的策略，要坚持下去，才能获得成功。
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