随着市场经济的转型，所有商品都已经从买方市场变为了卖方市场，酒水产品的竞争也是日趋白热化，怎么才能在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？

    品牌集中度的提高，市场的成熟，使得优质的品牌与产品早已被瓜分，优质品牌成为稀缺资源，因此，酒水代理优质品牌的机会越来越少。

    新产品由于导入周期长：虽然很多酒招商厂家经常对外宣称研发了新产品，效果很好之类的话，但现在一个新产品进入市场后马上被市场和消费者认可的概率却很低，有资料统计说，新产品在市场上推广成功率仅为5%左右。

    市场资源整合越来越快，不少酒水代理商和酒水加盟商都面临着被淘汰的风险酒招商厂家人力资源缺乏：不少代理商招不来人、用不好人、留不住人。加盟商选不到合适的产品，要么产品不适合当前自己所在区域消费者，受众面比较的少。如何在恶化的生存环境中不被淘汰？越是生存环境的恶化，越有机会绝处逢生。选择一个好产品则格外重要，选择产品应该把握几大原则：

    1.产品的销售力与竞争力2.市场策划能力3.价格体系4.大众媒体宣传力度5.对市场管理和价格体系维护能力

    酒招商厂家是酒水加盟商和酒水代理商最大的靠山，只有合理的运用好厂家所给的资源，才能在竞争中占据更有利的地位。如今依靠采取打折降价的手段是远远不能吸引终端消费者的，他们往往更希望与有理念，有新方法和完美消费体验的酒水代理商合作。所以只有根据酒水加盟终端消费者对于酒水产品的需求，找准产品的卖点和优势，再加上爆炸式的宣传推广，才是酒水产品的取胜之道。