很多酒水招商厂家往往在进入一个市场之前，往往不对这个市场做出精准的调查就开始大力推广，结果会因为种种原因，作为区域的酒水代理商销量迟迟上不去，一直压在手里，或是变相转交给那些酒水加盟渠道商，产品一直得不到客户的认可，多数原因就是产品在进入市场之前不了解客户的消费特点，就比如，很多酒水厂家将自身的产品推广到别的市场，如果消费者对产品不感兴趣，再怎么引导也很难产生利益。把一个不是刚需的产品变成一个刚需产品，需要一定的时间和精力。

    一个产品再区域难以销售出去，首先我们要思考。首先酒水招商厂家应该反思，我们为这个区域的酒水代理商加盟商提供了什么帮助服务，很多的厂家经常压货给代理商，而代理商则将或分散押给酒水加盟终端店铺，也不想办法帮其销售，只是一味的压货。有时候我们也会看到，一个小企业的产品在该区域销量很好，而另一个大企业的产品却销不出去。其根本原因还是出现在厂家身上，因为小厂家更能够清晰的认识到自己的优势及劣势，还肯吃苦，经常帮助代理商及终端市场做一些宣传活动，使得自身产品在该区域销量快速上升，而大厂家一味的压货，如果产品再一个区域没有卖好，一定要先在自身找原因。
    特别是对于一些中型酒水招商厂家而言，每年可能都会随时一定的客户。这是为什么？还不是因为很多厂家依旧停留在产品买卖上，只想让代理商打款，却不去帮助他们开展市场，如果说，我们帮助酒水代理商开展了市场，搞定了酒水加盟渠道，你还会担心失去么？之所以人家对自己粘度不够，是因为我们索取的太多，付出的太少。